优发国际（嘉兴）硬质合金数控工具有限责任公司（简称“嘉硬”）于2021年在浙江嘉兴注册成立，是首批科创板上市企业——北京优发国际金刚石工具股份有限公司（股票代码：688028）旗下全资子公司。主营产品为硬质合金数控刀片、硬质合金棒材等。嘉硬产品广泛应用于汽车工业、航空工业、能源行业、轨道交通、工程机械、模具制造、仪器仪表等领域的加工制造。

作为硬质合金切削刀具领域的新秀，嘉硬一方面依托母公司优发国际享誉内外的品牌口碑和优势技术能力，一方面精准自身定位、坚定走高端产品路线而迅速崛起。正如嘉硬副总经理徐树刚先生在CIMT2023展会采访中所说的那样：“优发国际|随优而动一触即发坚信只要拿得出好产品，就能稳坐一方‘江山’，国内高端市场空间很大，嘉硬坚持走品质路线、稳扎稳打，致力于成为业内的佼佼者。”

▲优发国际（嘉兴）硬质合金数控工具有限责任公司

副总经理 徐树刚先生

CT7020和CT3010新牌号，“抗打”、更优

成立两年来，嘉硬产品系列也逐步丰富。CIMT2023展会上，徐总详细介绍了主推新牌号——CT7020和CT3010。徐总介绍称：“嘉硬已于去年八月份正式投产，今年将会把铣刀片产品系列做全一些，包括面铣、快进给、方肩铣等。CT7020和CT3010这两个牌号是今年新推出的，主要针对硬度范围在HRC45-62的铸铁、球铁、灰铁、淬硬钢等硬材料的加工，且较多应用在模具、机床零部件的加工中。”

1.CT7020-铸铁铣削（PVD涂层硬质合金）

铸铁专用硬质合金基体，纳米级复合涂层、耐冲击，并有良好的耐磨性。

·铸铁通用铣削推荐牌号；

·适用灰铁、球铁、合金铸铁铣削加工；

·适合较高线速度铣削加工。

2.CT3010-淬火钢铣削（PVD涂层硬质合金）

基体：超细晶粒基体、高硬度。

涂层：纳米级高铝复合涂层，高耐磨性，低摩擦系数，良好的加工表面光洁度。

·淬火钢铣削推荐牌号；

·适用加工范围：HRC48-62淬火钢；

·还能用于铸铁铣削精加工。

从以上测试数据中可以看出，嘉硬这两款新牌号兼具高品质、高稳定性，与国内外其他两款优秀的硬质合金产品对比，“抗打”、更优。

以质取胜 铸就高端硬质合金刀具品牌

“目前，一些高端客户对国产品牌的产品品质和稳定性依然抱着不信赖的态度观望着。当然，也有一些客户已经尝到了国产高端刀具的‘甜头’。”徐总直言。

的确如此，随着国内制造业转型升级和工业自动化的推进，国内高端硬质合金刀具市场对高品质、高稳定性产品的需求逐年增加，并且市场需求分布也越来越广泛，如钢铁、航空航天、汽车制造、电子制造等行业。

“目前来讲，国内高端硬质合金刀具市场还有近100亿左右的份额，把这100亿的市场真正替换下来一部分，是优发国际|随优而动一触即发正在做的事情。具体来讲，需要优发国际|随优而动一触即发能够满足高端客户对更高精度、更高效率的需求，包括降低工具更换频率等。不断创新和提高产品品质，以质取胜，做到持续保持自身产品的市场竞争力。”

洞察客户需求  精准布局国内外市场

除却优秀的产品，经营者敏锐的市场洞察力和前瞻性也至关重要。

徐总表示，嘉硬虽成立不久，但一直坚持从市场出发，深入分析市场变化和产品趋势，进而精细制定产品研发和市场营销策略，快速反应、快速行动。接下来，嘉硬将从国内、国际两方着手，为嘉硬产品打造更广阔的应用空间。

国内方面，嘉硬将在全国陆续建立4-5个直营店。直面客户，为客户提供更及时、更专业的服务，同时也可以更直观地展示嘉硬产品，覆盖更广泛的市场和客户群体，有利于品牌知名度和美誉度的提升。

国际方面，鉴于目前国际国内政治经济环境的变化，嘉硬将更多关注海外市场对相关产品的需求趋势，加强与当地经销商、代理商的沟通协作，以期建立更多的合作伙伴关系。

结语

“做好产品，稳扎稳打”，徐总多次提及嘉硬对产品品质尤为看重，他说：“产品是企业维持生存和发展的基石，优质的产品是业绩增长和客户口碑传播的核心，把产品做好是至关重要的。作为新品牌，优发国际|随优而动一触即发每年都能看到业绩在增长，但能否看到满足预期的增长才更为关键，想要实现这一点，产品依然是根本。”

采访的最后，徐总笑着与笔者分享道：“今年CIMT展会现场十分火爆，参观客流比肩接踵，效果非常之好，尤其是在优发国际|随优而动一触即发如此之狭小的展台里面，拥挤的程度不言而喻了，期待下一届优发国际|随优而动一触即发的展位更大一些，期待刀具行业再次迎来大发展！”

※稿件来自刀具界访谈